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この抵抗感をなくそう【ひとりネット起業成功法80】


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 今まで雇われて販売をしていた人や販売をやったことがない人が、
 いざ自分の商品やサービスを販売するときに
 感じる抵抗感というものがあります。
 
 それはどんな抵抗感かというと、
 お客さんからお金をいただくことに対する抵抗感です。
 
 「お金を頂いていいんだろうか。。。」
 「お金をもらいにくい。。。」
 などです。
 
 
 すでに起業している人の中にも、
 起業当初はそうだったなーと思い出した人がいるかもしれません。
 
 また、今でもそう思いながら販売をやってるかもしれません。
 
 そのように感じている人は、ぜひこのままお読みくださいね。
 
 
 このような抵抗感から、
 ・本当は欲しい金額から大幅な値引きをしてしまったり、
 ・サービスして無料にしてしまったり、
 ・お金の話を言い出しにくかったり、
 となってしまう人がいます。
 
 起業家は、売上げを上げるのはもちろん、
 利益を出さないと失格です。
 
 その抵抗感があり続けると、
 いつまで経っても自分らしい生き方ができず、
 お客さんに振り回されてしまう貧乏起業家になってしまいます。
 
 
 実は私も起業した当初は、うまく販売ができませんでした。
 お金を頂くことに後ろめたさがありました。
 
 でも、それが変わったのは
 セールスを学んでからです。
 
 最初に学んだのは、
 アルバイトとして働いた雑貨店でした。
 
 その後、自分で雑貨店を経営しましたが、
 いきなり年商6500万円を売上げることができたのです。
 
 その後は、インターネットで
 ひとりでも億の売上げを上げられるようになったわけです。
 
 
 成功するセールスについて詳しくお話しすると長くなりますので、
 今回は1つポイントをお伝えします。
 
 
 それは、商品やサービスに金額以上の価値を与えることです。
 
 ちょっとの価値ぐらいじゃだめです。
 最低でも数倍以上の価値です。
 
 それは、お客さんは価値を感じてお金を支払うからです。
 
 価値以下でしたら当然払いません。
 
 また、価値と同等であれば売れてもそこそこです。
 他社にほとんど流れていくでしょう。
 
 
 「最初から、そんなに価値を与えられないです。」
 という人もいると思います。
 
 
 でも、そう言ってたらそれまでです。
 思考が停止するからです。
 
 価値を上げようとすれば、いくらでも上げられます。
 
 ないという場合でも、最初は時間の切り売りをしてでも価値を上げる、
 という努力は必要です。
 
 
 金額の数倍以上の価値をつければどうなるでしょう?
 
 そう、自信をもって販売できるようになります。
 
 つまり、お客さんに「買わなきゃ損!」という姿勢で
 商品やサービスを自信を持って販売できるようになるわけです。
 
 もう躊躇することなく、
 正々堂々とお金を頂くことができるのです。
 
 そして、お客さんも本当にその価値を感じたら
 「こんな素晴らしい商品をこんなに安く譲ってもらってありがとう!」
 と喜んでお金を支払ってくれるのです。
 
 この関係をつくることが大切です。
 
 お金を頂くことに抵抗がある人は、
 価値を見直されることをおすすめします。
 

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この記事の著者

人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家 マイクロプレナー® 関達也

ひとり起業コンサルタント&プロデューサー
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。
ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
現在は自由な真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
地元の宮崎を拠点に9年連続で年1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続けている。
現在、宮崎✕東京デュアルライフ中。3児のパパ。
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人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家
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マイクロプレナー® 関達也
S・マーケティングジャパン(株) 代表
宮崎✕東京デュアルライフ中 3児のパパ

3度のどん底から一人でインタネットを使って自宅の一畳半から億を稼ぐ。
ひとり起業を推奨しながら、幸せを探求し如何に生きるべきか説く。

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
自分らしい生き方がでいる真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
また、全国各地で個別コンサルや勉強会を開催している。
宮崎を拠点に12年前から年間1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続ける。

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