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優良見込客を集客するための重要な1つのポイント


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■■本日の1億稼ぐインターネットマーケティング講座(1億IM講座)■■
売上げを上げることの第一歩は、見込み客の集客です。
「売り込みなし」で集客やセールスを成功させるには、
相手から興味があると手を挙げてくれる「優良な」見込み客を集めることです。
そのためには、販売者側の都合を押し付けてはいけません。
都合を押し付けることは、結果的に売り込みになり、
優良な見込み客を集客することはできなくなるからです。
では今回は、その優良な見込み客を集客するための
重要なポイントを一つお伝えします。
消費者側として考えてもらいたいのですが、
商品やサービスを購入する際に、重要な要素は何でしょうか?
商品やサービスの質でしょうか?
それとも、内容でしょうか?
価格でしょうか?
おまけでしょうか?
どれも正解かもしれません。
購入を決定する際には、商品やサービスの質や内容は関係してきます。
しかし、最も重要な要素は何でしょうか?
私は、「会社や人の信頼」と考えています。
消費者がモノを買うときの心理状態は、おおむね以下の2ステップです。
1.欲しいという感情が働く。
2.その欲しいという欲求を理屈で正当化して購入に至る。
2ステップ目の「理屈で正当化する」過程の中で、
「信頼」は大事な要素になるのです。
『この会社(または人)は、信頼がおける。
だから、安心だし、ここで購入する意味がある。』
というわけです。
同じ商品、同じ価格のモノが販売されていたら、
間違いなく、信頼できる会社や人から買うと思います。
ちなみに、私のマーケティング手法は、
他社が同じ商品を売っていたら、差別化を図った見せ方をします。
なので、そこでも他社と差を付けるということになります。
しかし、信頼は必ずなくてはいけないものです。
特に、インターネットの中で活動するなら尚更です。
最初は、どこにある会社かも、実在する会社か人かも分かりません。
『この会社は何者だ?』
って誰だって思うでしょう。
2005年のことになりますが、私はブログを始めて一ヶ月ほどで、
月額約2万円の有料会員を100名ほど募集することができました。
今でもそうですが、ブログはコミュニケーションツールでもあり、
ブランディングのツールでもあります。
そして、ブログを使って集客や販売もできます。
当然ながら、ブログも信頼なくして成功することはありません。
私は、信頼してもらうようにブログを書きました。
実名はもちろんのこと、私のプライベートなことや、
気持ちもストレートに表現しました。
積極的に交流も図りました。
その結果、前述した100名の会員が集まったのです。
また、メルマガも創刊し、創刊号は1746部になりました。
この1746名は、お金を一切かけずに集めました。
メルマガの読者集めは、今も同じ手法が使われていますが、
私も無料レポートを配ったのです。
私の成果を自慢するつもりは全くありません。
私以上の成果は誰でも上げられるでしょう。
九州の宮崎に住む誰でも知らない一個人ができるのですから、
誰でもできる話です。
そして、もちろんこれはブログだけの話ではありません。
ホームページやメルマガでも同様で、信頼を考えて行動したことで
同じように結果を出すことができています。
難しいことはひとつもありません。
正直に素直にビジネスをやっていれば、信頼を得ることは誰でもできます。
リアルの世界と全く同じです。
「信頼」は、
売り込まないで集客やセールスを成功させる重要なポイントのひとつです。

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この記事の著者

人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家 マイクロプレナー® 関達也

ひとり起業コンサルタント&プロデューサー
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。
ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
現在は自由な真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
地元の宮崎を拠点に9年連続で年1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続けている。
現在、宮崎✕東京デュアルライフ中。3児のパパ。
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人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家
ひとり起業コンサルタント/プロデュース
マイクロプレナー® 関達也
S・マーケティングジャパン(株) 代表
宮崎✕東京デュアルライフ中 3児のパパ

3度のどん底から一人でインタネットを使って自宅の一畳半から億を稼ぐ。
ひとり起業を推奨しながら、幸せを探求し如何に生きるべきか説く。

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
自分らしい生き方がでいる真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
また、全国各地で個別コンサルや勉強会を開催している。
宮崎を拠点に12年前から年間1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続ける。

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