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ビジネスで成功するために、
常にベースに考えなければならないものがあります。
答えは何だと思いますか?
ちなみに、インターネットは関係ありません。
唐突すぎて少し難しいかもしれませんので、
答え合わせの前にヒントです。
『どうやったら売れるだろう?』
『どうやれば儲かるだろう?』
について、いつも考えている起業家がいます。
しかし、その起業家は、
『お客さんは、何に困っているだろう?』
『お客さんは、何について知りたいだろう?』
などについては全く考えてません。
果たして、この起業家は成功できるでしょうか?・・・
お気付きになられたかと思いますが、ビジネスで成功するために、
常にベースに考えなければならないものとは、
「お客さん」のことです。
お客さんのことを考えようとしない、あるいは、理解しようとしなければ、
成功する確率は非常に低くなります。
中には、
『自分は、これが売りたいんだ!』
『自分は、こうやりたいんだ!』
という人もいます。
このような信念は必要だと思います。
しかし、それをお客さんが欲してなければ、
そのビジネスはうまくいきません。
お客さんのことが理解できれば、
お客さんが何を欲しがっているか、何を望んでいるかに気付くことができます。
それに気付けば、ビジネスの軌道に乗るのも早いです。
商品やサービス、情報の見せ方が分かるようになるからです。
つまり、お客さんの心にひっかかるキーワードやキャッチコピーなどが
生まれ、必然的に成約率も上がります。
ホームページやブログ、メルマガなども同様です。
そのようなメディアをいくら運営していても、
お客さんのことを理解して書かなければ、お客さんの心には引っかかりません。
主観的なメッセージやコンテンツになっているので、
引っかかるわけがないのです。
といっても、最初はなかなか客観的に書けないし、
お客さんのことは分からないと思います。
そこでお勧めなのは、ペルソナ(persona)です。
ペルソナとは、あなたが理想とする架空のお客さん像のことです。
ペルソナは、名前や年齢、性別、住所、職業、年収、趣味、性格、
ライフスタイル、価値観などで具体的に構成します。
そして、イメージに近い写真も用意します。
これらはすべて架空ですが、
どういう人かがわかる文章になるまで作り込みます。
このペルソナを利用して、マーケティングをしていくのです。
漠然としたお客さんを想像してマーケティングをするよりもオススメです。
ビジネスが軌道に乗りますので、ぜひお試しください。

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この記事の著者

人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家 マイクロプレナー® 関達也

ひとり起業コンサルタント&プロデューサー
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。
ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
現在は自由な真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
地元の宮崎を拠点に9年連続で年1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続けている。
現在、宮崎✕東京デュアルライフ中。3児のパパ。
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人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家
ひとり起業コンサルタント/プロデュース
マイクロプレナー® 関達也
S・マーケティングジャパン(株) 代表
宮崎✕東京デュアルライフ中 3児のパパ

3度のどん底から一人でインタネットを使って自宅の一畳半から億を稼ぐ。
ひとり起業を推奨しながら、幸せを探求し如何に生きるべきか説く。

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
自分らしい生き方がでいる真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
また、全国各地で個別コンサルや勉強会を開催している。
宮崎を拠点に12年前から年間1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続ける。

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