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米国の最新のセールス手法とは?


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私は、ウェブマーケティングの専門家として
いろんな手法を自分で取り入れたり、調べたりしています。
私のマーケティングの定義は、
「売り込まずに商品が勝手に売れていく仕組み」です。
その手法として、ダイレクトレスポンスマーケティングや
2ステップマーケティング、リードジェネレーションなどがあります。
これらの仕組みの中で、自社の商品やサービスに興味のあるお客さん(見込客)
との関係を築いていきます。
この関係を築く際には、メールが使われることが多かったですが、
最近では動画が頻繁に使われるようになってきてます。
こうなるのは以前から分かっていたことではありましたが、
最近では動画を撮る機材が安くなったり、
動画作成や動画をアップする作業が簡単になったり、
サーバーも安くなってきたりしていることから加速している感じです。
動画と言えば、ネット先進国の米国の新しい手法があります。
その手法とは、セールスレターなしで、
一つの動画だけで販売を完結させるというセールス手法です。
インターネット上のセールスと言えば、
一枚の縦長のウェブページを思い浮かべる方も多いかと思います。
文章の量もワード何十ページもあるようなページです。
興味のある人にとっては、短いページも長いページも関係ないのですが
少しウンザリすることもあるでしょう。
それに対し、この新しいセールス手法とは、
一つの動画が貼ってあるだけです。
その動画でセールストークが始まり、申込みに繋げるという手法です。
通常動画というのは、途中で止めたり飛ばしたりできるものですが、
その動画はできません。
ウェブページならスクロールできますが、これはできないのです。
そして、申込みの案内が始まるタイミングで
申込みボタンを表示させる、というような技法を使います。
テレビの通販の流れと非常に似ています。
というか、セールスレターもその流れと同じですが、
動画にすることで、よりリアル感や緊迫感が増している感じです。
このセールス手法は、今後広がりを見せるでしょう。
今の時代は、こうした技術の進化から
いろんな手法が出てきている時代です。
注目していきたいと思います。
あと、最後にこのような最新手法の注意点を1つ挙げたいと思います。
それは、ビジネスで成果を出すには、
最新の手法ばかり取り入れれば良いというものではないということです。
それは戦術であり、戦略ではありません。
やはり、マーケティングの基礎をしっかりと学び、
土台を固めることが大事で、それこそが戦略です。
もっと商売の原点に近いところを見つめ直すことこそが
将来の発展に繋がると思います。
目先の売上げも大事ですが、
セールスばかりに集中すればお客さんは離れていきます。
新規客を増やし、ファンにしていく。
という流れの作業も意識されることをオススメします。
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この記事の著者

人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家 マイクロプレナー® 関達也

ひとり起業コンサルタント&プロデューサー
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。
ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
現在は自由な真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
地元の宮崎を拠点に9年連続で年1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続けている。
現在、宮崎✕東京デュアルライフ中。3児のパパ。
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2016-12-20

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人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家
ひとり起業コンサルタント/プロデュース
マイクロプレナー® 関達也
S・マーケティングジャパン(株) 代表
宮崎✕東京デュアルライフ中 3児のパパ

3度のどん底から一人でインタネットを使って自宅の一畳半から億を稼ぐ。
ひとり起業を推奨しながら、幸せを探求し如何に生きるべきか説く。

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
自分らしい生き方がでいる真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
また、全国各地で個別コンサルや勉強会を開催している。
宮崎を拠点に12年前から年間1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続ける。

→さらに詳しいプロフィールはこちら

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