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実験結果から判明した衝動買いさせる方法


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広告って、魅力的な人物が写っていると思わず目が行きませんか?
$売り込みなしで大行列!19ヶ月で1億円!インターネット(Web)マーケティングコンサルタント関達也のブログ-広告 セクシーな女性
中でも、写真のようにセクシーな雰囲気を醸し出している異性というのは、
多くの人の目が留まると思います。
で、目が留まるだけではなく、
実際に広告の商品にはどのような影響があるのかということを
カリフォルニア大学の研究者が調べました。(DailyMail
実験は、刺激的な画像を使った不合理的な影響を与える広告と
説得力のある事実を用いた論理的な広告を使って行われました。
前者は、美しい女声がジーンズを履いて開脚して立っている広告など。
そして後者は自動車がリッター何マイル走るかという広告などです。
すると、刺激的な画像を使った不合理的な影響を与える広告が、
説得力のある事実を用いた論理的な広告よりも
脳の意思決定をする部分の活動が低下することが分かったそうです。
その結果を受け、神経科学や心理学、経済学のジャーナリストで
UCLAの博士イアンクックは、
「刺激的な画像を使った不合理的な影響を与える広告は、
その商品の必要性を論理的に考える思考を迂回させ、
思わずその商品を買ってしまう、といった衝動買いに走る可能性がある。」
と伝えました。
衝動買いは、論理的や合理的にあまり考えることなしに買ってしまう行動、
ということは誰もが分かっていることだと思います。
その行動が、魅力的や刺激的な広告によっても起こるとは
人間とは単純な生き物ですね、、、
セクシーな女性とある商品が写っている広告を見た男性が、
その商品を思わず欲しくなり買ってしまうということですから(その逆も然り)
これは販売者側からすれば、ひとつのテクニックになります。
セクシーな人物と商品とを組み合わせるだけです。
一方、消費者側からすれば、そのような場面で衝動買いをする前に
『本当にこの商品は必要なのか?』
と冷静に自問自答した方がいいということになります。
こういったテクニックはたくさんありますが、
ここで大事なのは「なぜそうなるのか?」の本質を理解することです。
今回のケースだと、衝動買いをさせるには、
消費者に論理的な判断をさせないようにすればいいということになります。
本質を理解した上で自分のビジネスにあてはめ考えることで
それを応用出来るようにもなるのです。
そして、結果的に長く勝ち続けることが出来るようになります。
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この記事の著者

人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家 マイクロプレナー® 関達也

ひとり起業コンサルタント&プロデューサー
S・マーケティングジャパン株式会社 代表取締役

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。
ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
現在は自由な真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
地元の宮崎を拠点に9年連続で年1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続けている。
現在、宮崎✕東京デュアルライフ中。3児のパパ。
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人生を変える・ひとり起業(ひとりネット起業)の専門家
ひとり起業コンサルタント/プロデュース
マイクロプレナー® 関達也
S・マーケティングジャパン(株) 代表
宮崎✕東京デュアルライフ中 3児のパパ

3度のどん底から一人でインタネットを使って自宅の一畳半から億を稼ぐ。
ひとり起業を推奨しながら、幸せを探求し如何に生きるべきか説く。

1994年に起業し、11年間で3度のどん底を味わう。2005年に個人メディアを使って地方から全国展開を始める。ゼロから真の成功マインドで這い上がり19ヶ月で1億円を稼ぐ。
自分らしい生き方がでいる真の成功者を増やすため、メルマガ8万部の情報発信や全国セミナー講演、私塾「せき塾」開催。
また、全国各地で個別コンサルや勉強会を開催している。
宮崎を拠点に12年前から年間1000〜8000万円を稼ぎながら、日本や海外を飛び回る。
日々自己成長するためのマインドセットやスキルアップ、体力づくりのジョギングを続ける。

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